مرحلة المفاوضات

تعرف المفاوضات على أنها عبارة عن حوار ومناقشة و تفاعل بين طرفين أو أكثر، لغرض الوصول إلى اتفاق.

كما تعرف بأنها عملية تتم فيها محادثات وتبادل وجهات النظر بين أطراف العقد للتوصل إلى اتفاق صارم متعلق بإبرام عقد نهائي.

والتفاوض على العقد هو حدوث اتصال مباشر أو غير مباشر بين شخصين أو أكثر بمقتضى اتفاق بينهم، يتم من خلاله تبادل المقترحات بهدف الوصول إلى اتفاق بشأن عقد معين تمهيدا لإبرامه في المستقبل.

خصائص المفاوضات

-التفاوض على العقد ثنائي الأطراف.

-التفاوض يكون بحرية الإرادة.

-يقوم التفاوض على الأخذ والعطاء أي التبادل.

-له نتائج احتمالية ،أي التزام ببدل عناية وليس تحقيق نتيجة.

-نتيجة المفاوضات هي التوصل إلى اتفاق على الشروط الجوهرية في العقد ولكن الطرفان طيلة فترة التفاوض لهما الحرية التامة في إبرام العقد من عدمه