مقدمة

تعتبر المرحلة السابقة للعقد هامة جدا لأنه يتم فيها مناقشة كل ما يتعلق بالعقد تجنبا للنزاعات المستقبلية.

فظهور عقود مركبة ومعقدة أسفرت عنها أساليب حديثة في التعامل تنطوي على قيمة اقتصادية ومخاطر جسيمة ، حيث أصبح من الضروري أن تسبق هذه العقود مرحلة تعتبر استكشافية.و تتكون هذه المرحلة من : مرحلة المفاوضات،و مرحلة الإتفاقات التمهيدية.