LE POUVOIR EN NÉGOCIATION :
Définition :
Il s'agit de la capacité d'influencer les attitudes, les comportements et les décisions des autres parties afin d'atteindre vos objectifs.
Complément :
Sources de pouvoir :
Identifiez et explorez les différentes sources de
pouvoir en négociation, telles que le pouvoir de
récompense, le pouvoir coercitif, le pouvoir légitime,
le pouvoir de référence et le pouvoir d'expertise.
Dynamique du pouvoir :
Analysez la manière dont le pouvoir évolue tout au
long du processus de négociation. Le pouvoir peut
fluctuer en fonction des circonstances, des ressources
et des stratégies utilisées par chaque partie.
Attention : Éthique du pouvoir en négociation :
Responsabilité et éthique :
Mettez en évidence l'importance de l'utilisation
responsable et éthique du pouvoir en négociation.
Insistez sur le respect des normes éthiques et des
valeurs professionnelles tout au long du processus de
négociation.
Considérations sociales et culturelles :
Expliquez comment les normes sociales et culturelles
peuvent influencer la perception et l'utilisation du
pouvoir en négociation. Sensibilisez les participants
aux différences culturelles et encouragez le respect et
la compréhension mutuels.