Parmi les stratégies suivantes, laquelle utilise le récit de fausses pistes pour détourner l'attention de l'autre partie et obtenir un avantage dans la négociation ?
Présenter des concessions mineures pour obtenir des concessions majeures en retour.
Fournir des informations trompeuses ou exagérées pour détourner l'attention de l'autre partie des véritables objectifs de la négociation.
Utiliser des déclarations émotionnelles pour influencer l'état d'esprit de l'autre partie et obtenir un accord favorable.
Adopter une position intransigeante pour forcer l'autre partie à céder sur des points importants.